Ⅱ、关于合同的基本知识
　　１、合同的定义
　　1999年10月1日生效的《合同法》第２条“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 ”合同，通俗地说又称协议、协约、契约，是指当事人之间订立的确认一定权利和义务关系的约定，但一般地不叫“条约”，条约只适用于国家之间签定的协议。
　　合同是随时发生的，例如：人们出门旅游运输部门将买了车票的人送到指定的地方，这是一个旅客运送合同；我们到商店购物，一手交钱，一手交货，这是一个买卖合同；企业、公司之间为了生产经营的需要，相互间达成的供货协议，这是一个购销合同等等。当然人们进行这些活动时，并不明确意识到在签定或履行某项合同时，只要他们的协议没有违法，不影响其行为的法律约束力。
　　比合同更大的一个概念是约定，它可以没有权利和义务的对应关系，比如说"约了人去饮茶"，我们不去，别人会说"不守信誉"，失约者只受道义上的谴责，但不会受法律的约束。

２、合同的应用是社会进步的表现
　　合同制度，是商品经济发展到一定阶段时社会进步的表现，英国法学家梅因说过“社会进步的一个重要特征是从身份到契约”，最明显的表现是人治与法治的区别。

３、合同的有效与无效
　　《合同法》第52条规定：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家 利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律、行政法规的强制性规定。这里注意法律上的概念，违反规章并非一定无效，如超过经营范围等。
　　 第53条合同中的下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

Ⅲ、合同的作用，兼谈如何签定一份好的合同
　　合同既然是设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，那么最根本的作用就是变“不确定”为“确定”，明确双方的权利与义务。
　　一个好的合同我认为应该是内容清楚、条款完备、钱货交结松紧适度、形式及内容合法、有利的。 　　内容清楚：是指合同反映的内容具体，容易操作，没有意思不定的语句。经验证明，越抽象的东西漏洞越多。
　　example1:"预付20％排产，货款到发货"。原告称：此条款意思为我方先付20％货款，款到后供方安排产品发货；被告辩称：需方先付20％预付款，款到后我方安排生产，全部货款收到后我方发货。
　　example2:再如时间（8月）、地点（珠江码头，广州站，货到广州）、标的（谷：朱古力）、质量标准（2月所见样品、日本原装）、数量（足够订单）要清晰明了。合同的每一个条款均有这样的问题。 　　条款完备：是指在合同开始执行时到终结为止，合同的条款将整个履行过程、风险都逻辑周密地定出。这当中要考虑的因素很多，作为常见的经济合同的话，最基本的是标的、数量、质量、价格、履行期限、地点、方式、违约责任八大项。除了上面8项，建议还将交钱方式、交通工具、是否鉴证、合同担保或抵押等加予考虑。由于经济活动的变化多，合同条款也一样变化，其共性是尽量考虑详细些、完整些。条款应完备，但不是将无关的内容写到合同中去，画蛇添足，造成不必要的纷争。
　　条款完备的问题，考虑的时候不但要把合同的权利义务约定清楚，而且要把执行合同中碰到的程序性问题约定清楚，如合同的开始、终止、文件的交接、合同异常情况的退出机制等。

钱货交结松紧适度：是指灵活处理"一手交钱，一手交货"的松紧度。将首先拿到对方的钱或者物、代销中严格控制货物的总价款规模定义为"紧"，反之为"松"。通常来说，对于拥有大量物业，实力雄厚的大公司放松，反之是个体公司、皮包公司、中介公司、挂靠街道或工会等挂靠企业，就要收紧，要十分小心，慎防诈骗。但由于目前的市场是买方市场，生意难做，这时候合同里面的“松”只能够靠平时密切注意对手的动态，跟踪货物的销售，及时做好货款回笼的工作，将"放松"部分用人的积极的主观能动性补回来。
　　例子：国家条约的签定，交换已经盖了公章的契约。

内容的合法性，是指合同所涉及的标的、买卖的过程，符合法律、行政法规的要求。如不是军火、毒品，是我们执照规定可以经营的产品，当然，市场经济的发展，这个规定已有所和宽，但关于进出口、烟酒专卖、金融业务等，仍是国家所限制的。形式的合法性指手续形式符合法律规定，摩托、汽车、房屋、地产、商标、专利的转让、许可均是有式法律行为，没有一定的形式，就不具有法律效力。此外，车、船、林、屋、地等抵押等均有法定的登记手续。

主动性：是指合同的内容使我方处于较主动的位置，主动的问题隐藏于合同的条款当中。比如：诉讼管辖条款，购销合同的合同履行地条款。因为根据法律的规定，被告所在地、合同履行地的人民法院有案子的管辖权，在地方保护主义和部门保护主义那么严重的今天，案子的管辖权尤其重要。

Ⅳ、在经营活动中应注意的一些法律问题

１、严格审查对方资信情况
　　企业在签订合同前，要做到四个审查：一是审查对方主体资格，主要是法人资格，把对方企业名称、执照号码、注册资本、发证工商局、联系人的身份证和住址记录下来；二是审查对方企业商誉；三是审查对方财产情况，是否有履行偿还能力，在出现风险时我方的利益有否保证；四是审查对方货源情况，要坚持看货，防止隔山看牛或货不对板。因对方没有履约能力而使企业蒙受损失的案例很多，这种官司打也很难执行，因为对方是一个空架子。 　　　　２、注重案件的管辖权
　　对于案件的管辖，《民事诉讼法》有明确的规定：1、被告住所地法院；2、合同履行地法院；3、当事人约定管辖地法院。第一种方式，由于被告所有地是固定的，有地方保护主义作怪，通常对原告不利；采用第三种方式，在合同中约定我地方法院管辖，又太露骨，通常也无法达成一致意见，所以通常从第二条入手，即约定合同履行地在我企业所在地，在无形中隐藏对我方有利的刹手锏，以便依靠本地的司法部门，及时高效挽回损失。

３、合同的变更要书面提出或书面答复
　　一方以书面形式要求变更合同，另一方应于15天内予以答复，逾期不答复的视为默认，对方变更合同的要求即具有法律效力。答复切记不可口头答复，最好用电报形式，以免上当。

４、注意货物的验收及处理的法律规定
　　⑴质量纠纷：需方在验收过程中，发现产品的品种、型号、规格、花色不符合合同规定，应于10天或商定的期限内提出异议，并保留产品的原装、原封、原标，以免对方推卸责任；发现内在质量不符合规定的，可在保质期内提出书面异议；必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，一般从运转之日起6个月内提出异议。供方应在收到需方异议后的10天内负责处理，书面答复（电报），没有在法定的期限内提出或者答复对方的要求或异议，视为默认对方的要求或异议。
　　⑵数量纠纷：需方在验收过程中，发现数量多，需方可以拒付多交部分的货款及运杂费，双方在同一地点（同城）的，可发拒收多交部分；双方不在同一地点的，需方应接收下来，并在收货后的10天内通知供方处理。发现数量少，可以拒付少交部分的货款，10天内通知供方，供方要在10天内答复，否则视作默认需方的意见。
　　⑶合格证及必要（约定）的技术资料：需方在验收货物中，发现不有合格证和必要的技术资料，有权拒付这部分产品的货款，一面妥善保管，一面立即向供方索要，这些材料供方超过合同约定交货期限交来，视作逾期交货。

相关法规：
　　《工矿产品购销条例》第15条需方在向供方提出书面异议时，按以下规定办理： 一、产品的外观和品种、型号、规格、花色不符合同规定，属供方送货或代运的，需方应在货到后十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）提出书面异议；需方自提的，应在提货时或者双方商定的期限内提出异议。
　　二、产品内质量不符合同规定的，不论供方送货、代运或需方自提，需方应在合同规定由供方对质量负责的条件和期限内检验或试验，提出书面异议；某些产品，国家规定有检验或试验期限的，按国家规定办理。
　　三、对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除另有规定或当事人另外商定提出异议的期限外，一般从运转之日起六个月以内提出异议。

四、在书面异议中，应说明合同号、运单号、车（船）号，发货和到货日期；说明不符合同规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证（或质量保证书）号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合同规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。
　　五、如果需方未按规定期限提出书异议的，视为所交产品符合合同规定。
　　六、需方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
　　第16条供方在接到需方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认需方提出的异议和处理意见。

５、保存好所有有关的来往文书
　　作为文书，如传真、电报，本身就是证据，就是合同的一个组成的部分。在双方之间往来的变更合同的文件、纠纷处理意见，最好使用书面的形式应答，在答复的内容无法衡量的时候，要及时和律师协商，确定方案。有时候不答复更好。如我处理的大平公司的质量纠纷。

６、防止权利的自行丧失
　　这一般有两种情况，一为不及时起诉，超过诉讼期限而丧失诉权。主要大兵团首先是对法律诉讼期限的制度不了解，其次是怕打官司影响企业声誉，再次是怕影响企业的业务。二为忽视法定的申请执行期限，失去追偿债务的权利。一般的购销合同纠纷诉讼期限为2年，
　　但追偿租金、身体受损、交通事故索赔、被保管物体遗失为1年。
　　申请执行的期限，当事人是公民的为1年，是法人和其他组织是为6个月。
　　超过期限，视为自动放弃，法律不再予以保护。

Ⅴ、小结
　　合同的定义、签定的时候明确双方的权利与义务、履行的时候注意变更与验收的手续、出现问题的时候要争取主动。

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